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年底企業禮品採購轉戰網絡 禮品行業何去何從?

    據調查發現,以往各大企業年底購買禮品都會選擇在大商場、大超市。而今年有許多企業另闢新徑,選擇在網上購買禮品。據各大網購平台數據顯示,近期的禮品成交額均比去年同期有很高幅度增長。而據《中國經濟周刊》報道,目前我國禮品市場年需求總額合計7684億元左右,整體市場接近8000億規模。

    顯然禮品需求在不斷上升,但是禮品行業卻步履維艱,原因何在?除了受今年政策影響之外,電子商務的發展對行業衝擊也很大。“禮品行業被電子商務衝擊之大外人難以想象,你辛辛苦苦開發產品,推薦給你的客戶,你的客戶選中了,直接網上下單。你前期的推廣白費了。所以,現在禮品行業經營模式不能像傳統一樣,也要創新,不但產品要創新,服務要創新,模式也要創新。”

    在電子商務開展得如火如荼的形勢下,眾多禮品公司紛紛追逐行業熱潮試水網絡營銷,但諸多困惑與難題也擺在面前,讓他們踟躕不已,在與工藝禮品網電商團隊的交流中,現總結出傳統禮品公司進行戰略轉型的新思路。

    1、關於經營模式;由傳統模式轉型成O2O的創新模式,線上線下結合,兩條腿走路;“一是必須有兩個‘O’,即同時在線上和線下都擁有自身能夠掌控的渠道;二是必須實現兩個‘O’的無縫協同和高度融合。而中國大多數禮品企業要麼只有線上,要麼只有線下,同時兼具的屈指可數,上海中旗即是其中一家。”

    2、關於產品;如果想避免上面提到的問題,一定要進行產品深度開發,避免大路貨。試想你推薦給客戶一個產品,客戶喜歡選定了,他網上找不到怎麼辦?還是找你買嘛。所以回到產品開發的思路上,必須對產品進行改頭換面、重新整合、附加功能、外觀創新,做一個完全屬於你的產品出來。這很難,但只要動腦子,還是可以的。

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