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禮品營銷四大常用絕殺武器

  中國大量的企業屬於中型企業、小型企業甚至微型企業,它們沒有那麼多錢去搞全國性的廣告、公關服務活動,中央電視台、中央級大報與它們無緣,就是在當地的報紙、電台和電視上,它們能投的錢也十分有限,不敢輕易拋出。“投資小收益大的是營銷妙計”——這一營銷理論就成了它們的致勝法寶了。因為營銷妙計,妙在創意,只要創意好,就能做到投入小而收穫大,而且實施起來也比較簡單。
  贈品營銷。中國企業對這一營銷妙計的運用已經登堂入室了,贈的東西也越來越令消費者喜出望外了。如重慶南方花園對購房者贈送的長虹大彩電、哈爾濱紅太陽集團對(中獎)購葯者贈送的青其高原旅遊、某大酒樓對消費到一定金額的顧客贈送最新的書籍,等等,都產生了良好的營銷效果。這一計的廣告投入是很小的,只需一條小小的廣告就夠了,餘下的就由人際傳播來快速地、大面積地進行了。
  降價營銷。使用這一計的中國企業可能是最多的。包括大型企業也常用這一計。比如格蘭仕,用這一計不僅打得國內的競爭對手連連慘敗,也打得來勢洶洶的外國企業找不着北,更打出了一個微波爐產量全球第一的中國企業。中國新興的手機企業也正在用這一計對付外國手機巨頭並初見成效。有人認為這一招屬於低水平營銷,我不這樣看,適合中國國情又能迅速見效的營銷方式怎麼能簡單地斥之為低水平的呢?不是有人說現在的消費者是中國有史以來最聰明的消費者嗎,那麼,又怎麼能將他們(包括筆者本人)對十點利商嘗平價商嘗倉儲式購物等營銷方式的喜愛說成是愚蠢的選擇呢?
  文化營銷。曾轟動全國的亞細亞商場的早期營銷成功,主要不是商品的成功而是文化的成功。鄭州的“越秀酒家”用文化做大菜,構築的越秀文化風景線——越秀學術講座、店堂音樂、店內書店、名人字畫等,提高了其品味,從而贏得了個性化的競爭優勢。在發現了文化對營銷的獨特功能後,中國的一大批企業就一發而不可收了,有的從命名上入手,如“孔府家酒”、“紅豆西服”、“毛家飯店”;有的從活動入手,如聘請著名歌手、樂隊、音樂演奏家、影視明星來進行演出;有的從民族風俗入手,如徵集對聯或下聯、猜燈謎、猜成語等,都明顯地促進了商品的銷售。
  技術營銷。如北京現代城房地產公司開發的小區,採用了目前世界先進水平的綜合布線系統,為每個家庭特設的Internet專線接口,使上網速度比普通電話線上網至少快幾十倍,電腦和電話的接口還可隨意轉換;社區局域網Internet的建立,讓現代城的用戶足不出戶,盡可享受豐富多彩的各色網上服務,這對於文化層次高、善於與國際接軌的SOHO一族也是吸引力之一。某酒樓運用的電子點菜系統、某電影院引進的國際先進水平的放映與音響系統,某手機開發的手機上網功能,等等,都是技術營銷的成功例子。
  營銷妙計當然還多得很,以上只是隨手舉的例子罷了。不過,許多營銷妙計並不是單獨存在的,往往是從相關的營銷策略或方法中精心抽取出來的,經過創意性的發揮後,它也就成了最棒的營銷武器家族中的一種了(如要比喻的話,它屬於飛刀或暗器一類)。它是最富於變幻和出新的,經常引發市場的一派驚嘆之聲,引起競爭對手的一陣陣捶胸,中國的千百萬中小企業在這方面還大有文章可做。

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