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進軍網絡渠道 禮品企業準備好了嗎?

在電商渠道發展得如火如荼的形勢下,傳統禮品企業面臨的形勢日益嚴峻,或因傳統成本太高,比如開店、辦事處的形式等。電商渠道對禮品行業傳統渠道正帶來了一場不可小覷的變革。進軍網絡渠道,傳統禮品企業準備好了嗎?

  在家紡禮品行業,羅萊、水星、富安娜、多喜愛等家紡品牌紛紛觸網,都擁有了自己的網銷渠道,可謂遍地開花。另外,傳統禮品企業目前自己做電商不多,成功者更是寥寥。網銷渠道做和不做似乎都有問題,為何會出現這樣的情況呢?
進軍網絡渠道 禮品企業準備好了嗎?

  一是傳統品牌的路徑依賴,對新的東西不太敏感,認為還沒有到電商大規模取代傳統渠道的時候;二是傳統品牌擔心網絡營銷會影響他的傳統渠道,動搖他的根本;三是傳統品牌商觀念沒有改變,用自己的人幹完全不熟悉的事情;四是即使是投入電商,更多是從布局或站位上考慮,根本沒有作為一個現實的緊迫事情來對待,所以當面對從淘寶中摸爬滾打成長起來的,主要由80後掌舵的草根網絡品牌,難免水土不服,失敗似乎是必然。

  終極上講,傳統品牌營銷模式和網絡營銷沒有本質上的區別,不外乎還是客戶細分,目標客戶選擇,定位,傳統的4P(產品,價格,渠道,營銷)等,不同的大約是在渠道選擇,是實體還是通過網絡(天貓開店、淘寶開店、官網或者網上各種渠道)。

  需要指出的是網絡營銷與傳統的禮品營銷模式還是有本質的區別,從客戶細分開始就已經不一樣了----有調查顯示,傳統品牌的消費者可能同時是網上品牌的消費者;但反過來網上品牌的消費者很難轉換為傳統品牌的消費者。隨着80後,90後女性逐漸成為消費主體的時候,這個已經不是所謂趨勢問題,而是一個現實問題。僅僅從女性消費的成長線路,我們可以關注到從服裝(少女自己做主),到家居家紡(我的地盤我做主),到母嬰產品(我的健康我做主)再到兒童產品(扮靚我的BB),這系列品類在網上銷售的產品佔比逐年快速增加的情況就可以做一個印證。

  傳統禮品企業現在應該做的事情是重新開始審視網絡,80後,90後人群的成長非常迅速,很快他們會成為消費特別是網購消費的主流人群。禮品企業對自己的品牌必須進行系統的網絡化思考。簡單點說,其實也就是需要站在網購消費者的角度重新考慮自己的品牌定位。

  然而,除了商品供應鏈和線下營銷經驗,對於網絡營銷可能讓傳統禮品企業有些望而興嘆,從網絡業務的戰略定位、到網絡營銷策劃,從最基礎的官網建設,到有技術含量的網絡傳播,有太多的新生事物,比如微博營銷,都需要傳統企業來適應,何其難也!只是在天貓商城開店,都要摸索許久才能前進,甚至失敗,當然代運營行業應運而生,幫助一些品牌紮根網絡。

  如果傳統禮品企業對網購和電商不熟悉,必然是要交給專業團隊來操盤。但要注意,利用專業團隊運營,自已要牢記打造網絡品牌的方向,看得長遠一點,而且關注品牌營銷傳播和投入,如果只是關註銷量二字,就可能贏了現在而輸了未來。

  機會是留給有準備的人,網絡絕不是救命稻草,更可能是壓垮你的最後一根稻草!對於傳統禮品企業而言,在進軍網絡渠道前,需考慮好是否已經做好充分的準備,應站在打造網絡品牌角度來適當考慮銷量業績,方是未來存活的王道!

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