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禮品企業搶佔市場首先需做好調研

禮品企業搶佔市場資源是一場沒有硝煙的戰爭,要想佔得一席之地,就必須先對將要進入的市場做好調研和分析,只有掌握了大量的資料,才能制定好相應的對策,打好市場營銷這場戰役。

  第一,需要考慮禮品行業的發展情況,推出新品之前也是先調查好市場情況和競爭對手情況,由此可以確定該產品的市場總體容量大小。

  第二,就是對市場的結構進行分析。主要考慮好不同維度的市場細分,如對產品從價格、功能、材質、品質等區分,或從消費者角度劃分出年齡、消費能力、職業、性別等。市場結構的分析,主要是讓禮品企業更精準地了解細分市場,從而更加具象的分析不同細分市場的需求特點,影響最終細分市場的覆蓋選定、產品設計要素、價格、表現形式、推廣手段等。

  第三,需要分析產品相關市場的區域特點,如產品在各區域的容量、競爭情況、各區域的接受程度、文化特點等情況。在了解區域禮品市場特點後,最終對產品的設計要素,渠道設定、覆蓋區域、推廣等多方面產生影響。

  第四,分析禮品不同細分市場所處的生命周期。不同的生命周期會影響產品進入市場的節奏、推廣方式、營銷方式、產品的研發周期等因素,禮品企業要採取的策略也有所不同。

  第五,分析不同細分市場產品的競爭狀態、集中度、競爭手段,如不同市場的各產品的銷售情況,各細分市場的市場份額佔有情況,競爭導向是成本領先、還是差異化等因素。分析細分市場的競爭狀態,最終會影響產品進入市場的競爭策略、設計要素、推廣方式等因素。

  禮品企業只有從以上這些角度出發,做好完善的市場調研,掌握大量的第一手資料,才能在進入新興市場時一擊成功。

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