禮品企業品牌營銷需具有長遠眼光

現如今的禮品市場可以說早已不再是之前的買方市場了，如何抓住消費者才是在激烈的競爭下突出重圍的關鍵。禮品企業在進行品牌營銷規劃的時候，需具有長遠的戰略眼光，才能跟上時代發展的潮流，從而走出禮品行業的價格之爭。

　　以品牌價值鏈塑造形象

　　禮品企業中已經有很多企業開始着力於品牌價值鏈傳播和建設，並提出企業要基於“產品”和“品牌”兩個主旋律來經營，如一些禮品企業廣告也投放於中央電視台等一些主流重量級媒體，成為品牌營銷的時代先鋒。這無疑發出了一個這樣的信號，那就是禮品企業開始逐步進入品牌新時代。

　　成就“大明星”還需粉絲捧場

　　娛樂圈裡的明星之所以會有這麼高的熱度，是因為有足夠的粉絲在背後支撐，其實禮品企業也是一樣，消費者對於品牌的忠誠度才能成就百年企業。對於大多數禮品企業而言，市場營銷的重點放在了怎樣“贏得”客戶上，而不是如何長期“擁有”客戶上。關係營銷的目的在於使服務、質量和營銷這三者環環相扣，使贏得客戶與保有客戶這兩方面呼應結合起來。但是，關係營銷導向則是將服務、質量和營銷融為一體，而客戶服務和全方位質量決策是以品牌營銷戰略為背景而出現的。

　　世界著名市場戰略家傑克特羅特在分析未來市場品牌的意義時指出：“有兩類競爭者是成功的。一類是強有力的品牌忠誠度。這類公司能夠在全世界範圍內謀求利益;另一類是專門化的或定位很好的品牌。這是一些小的競爭者。”應該說，特羅特先生指出了中國禮品企業的出路。

　　擺脫價格戰，將國際市場納入展望

　　在禮品市場上，大多數的企業仍舊是在以價格作為競爭優勢，而同樣難以預料的是，如果中國企業在“攻城掠地”中使用熟練的“價格戰”一旦失靈，那麼一些企業在抵禦競爭風險時是否會變得不堪一擊呢？

　　要想擺脫只能依靠“價格”拼爭市場的局面，禮品企業必須製造出在產品附加值等各個方面都高人一籌的產品。隨着時代的進步和中國市場經濟的完善，中國的禮品企業積极參与國內外競爭也將逐漸成為必然。在這種大趨勢下，“價格戰”模式無論從主觀和客觀的要求上都必然會逐漸停止下來。禮品企業想在未來真正佔有國內外市場的一席之地，就必須先痛定思痛，走出一味依靠價格搏命市場的營銷策略。

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