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禮品企業品牌發展戰略如何真正落地?

品牌對禮品公司生存發展的重要性可謂是不言而喻,很多企業也早已深諳這一點,卻因各種原因而沒有很好地貫徹落實。因此,禮品企業的品牌發展戰略要想真正落地,還需抓好兩大關鍵。

  讓定位深入人心

  正因為消費者如此重要,要進行準確的品牌定位,就要基於對消費者是如何想的,他們需要體驗到什麼的了解。品牌定位就是為了使現實和潛在的消費者能夠對品牌產生特別偏愛的認知,形成對品牌的情感體驗,最終才會有持續的購買行為。

  從消費者心理角度講,品牌定位並不是去塑造新而獨特的東西,而是去改變原本已在人們心目中的想法,打開新的聯想之門,定位的目的是在消費者心目中佔據有利的位置。禮品品牌定位要向消費者提供價值,這是消費者通過與產品和服務的互動獲得的體驗。為了有效地促進禮品品牌與消費者互動,品牌定位就不能太抽象,要能夠傳遞出關於消費者心裡真正需求的信息。因此所有成功的品牌一定有一個清晰的定位點。如一提起沃爾瑪,大家馬上想到天天低價,這是沃爾瑪的屬性定位點。一提起耐克,大家馬上想到實現夢想,這是耐克的價值定位點。

  樹立品牌聯想

  成功的品牌戰略是通過增加可吸引消費者購買的價值(心理體驗)來提高產品或服務的盈利能力,簡言之,就是告訴消費者你為什麼要買我的產品,或我的產品具有什麼更大的價值。

  過去在選購商品時,消費者往往會更看重品牌的功能性價值,隨着社會與經濟發展,消費者的需求也越來越多樣化,新的生活方式和新的消費趨勢出現了,如今越來越多的消費者在品牌消費中正朝向享樂性和符號性(象徵性)轉變,品牌消費的一個重要目的是凸顯消費者身份。如今天中國消費者的品牌消費常常會想到如星巴克、蘋果、耐克和寶馬等大牌,因為這些品牌在中國經常是和“威望”、“優越”、“地位”等字眼聯繫到一起的。中國消費者認準這些品牌是因為其象徵性的意義遠大於實際意義。這也就是說,品牌不只是一個產品,因為品牌還提供了情感性和象徵性價值,這些遠遠超過產品提供給消費功能性價值。

  所以禮品企業就要在品牌運營的過程中賦予產品一種情感特性,讓消費者購買產品的時候能夠同時享有愉悅的心情和被認同的價值感。消費者從禮品消費中能夠凸顯自身的生活方式和身份地位,也就能為禮品企業帶來高額的利潤回報,禮品品牌同時還能收穫消費者的信任和忠誠度。

  禮品企業的品牌發展戰略要想真正落地,僅做好這兩點還是遠遠不夠的,還需不斷提供豐富的產品和完善的服務,讓消費者擁有良好的購物體驗,使之與品牌產生互動,才是其品牌戰略落地的根本之道。

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