禮品企業佔領市場需做好產品組合拳

隨着禮品行業平均利潤的下降，使得企業靠單一產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業營銷策略就要基於產品競爭戰略做產品規劃，要打產品的系列、節奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩定性。

　　產品應適應消費者需求

　　隨着生活水準的提高，消費者的消費觀念也越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性、選擇性日漸增強，消費者會最終成為禮品市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業才不會被市場淘汰。可以預見，誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。

　　禮品企業必須明確最具利潤價值的細分市場，深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背後都隱藏着可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。業內人士建議禮品企業進行市場資料收集與分析，是成長型企業適應市場變化進行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準，將會使企業的決策與市場的需求相差甚遠，最終遠離消費市場。

　　建立科學完善的營銷體系

　　無論是採用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式，國內禮品品牌營銷網絡都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。而國外品牌往往採取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時得到市場反饋信息，改進產品。渠道開發是禮品企業在營銷管理方面的重要手段之一，這種模式是適應現在的市場競爭環境和生態營銷的。

　　所謂的渠道，就是抓經銷商，市場競爭的維繫點就是終端網絡，製造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限，而且經銷商能力也參差不齊。禮品企業必須增強品牌意識，重視品牌建設，才能吸引到優質的經銷商。目前許多企業，特別是中小企業，偏重於產品種類的開發而忽視品牌建設。往往片面追求產品“多而全”，致使產品同質化嚴重，競爭力弱，難以吸引優秀經銷商。因此，建設一個科學的營銷網絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。

　　在當前的禮品行業，禮品企業要想擺脫同質化現象，佔據一定的市場地位，需從產品和營銷管理體系上加以着手，做好產品組合拳，才能走出一片自己的天地。

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