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禮品企業佔領市場需做好產品組合拳

隨着禮品行業平均利潤的下降,使得企業靠單一產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時,企業營銷策略就要基於產品競爭戰略做產品規劃,要打產品的系列、節奏感組合拳,否則就不能滿足消費者需求,從而破壞市場的穩定性。

  產品應適應消費者需求

  隨着生活水準的提高,消費者的消費觀念也越來越成熟和理性,個性消費日益明顯,消費的主動性、選擇性日漸增強,消費者會最終成為禮品市場的“主人”。在這樣的條件下,只有想“上帝”之所想的企業才不會被市場淘汰。可以預見,誰的產品能夠滿足消費者多元化、多層次的現實需求和潛在需求,誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。

  禮品企業必須明確最具利潤價值的細分市場,深入潛挖、精耕細作。任何市場需求的背後都隱藏着可以被進一步明確細分的潛力和可能,企業在既定的市場需求面前決不是無所作為的。業內人士建議禮品企業進行市場資料收集與分析,是成長型企業適應市場變化進行的工作之一,掌握市場命脈,對市場的把握度越大,成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準,將會使企業的決策與市場的需求相差甚遠,最終遠離消費市場。

  建立科學完善的營銷體系

  無論是採用特許加盟、直營還是經銷商代理的形式,國內禮品品牌營銷網絡都比較單薄,在品牌覆蓋面、營銷網點數量上都有所差距。而國外品牌往往採取直營店的形式,建立自己的營銷體系,這樣可以及時得到市場反饋信息,改進產品。渠道開發是禮品企業在營銷管理方面的重要手段之一,這種模式是適應現在的市場競爭環境和生態營銷的。

  所謂的渠道,就是抓經銷商,市場競爭的維繫點就是終端網絡,製造商就是要抓經銷商。但是經銷商的資源不但有限,而且經銷商能力也參差不齊。禮品企業必須增強品牌意識,重視品牌建設,才能吸引到優質的經銷商。目前許多企業,特別是中小企業,偏重於產品種類的開發而忽視品牌建設。往往片面追求產品“多而全”,致使產品同質化嚴重,競爭力弱,難以吸引優秀經銷商。因此,建設一個科學的營銷網絡體系,是保證營銷策略有效實施的根本。

  在當前的禮品行業,禮品企業要想擺脫同質化現象,佔據一定的市場地位,需從產品和營銷管理體系上加以着手,做好產品組合拳,才能走出一片自己的天地。

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