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禮品公司新品上市推廣為何陷入窘境?——Part Two

四、企業品牌意識不夠強烈

  很多禮品企業推出新產品的目的僅僅是為了增加銷量,並沒有將新產品做成品牌的意識或品牌營銷意識不夠強烈。《易經》語:“取法乎上,僅得其中,取法乎中,僅得其下”!意思是說如果我們制定了一個高的目標,實際只可能達到中等水平,如果制定了一個中等水平的目標,實際只可能達到低等水平!如果企業的新產品目標僅僅是為了增加銷量而已,新推廣產品最後的成功率自然就可想而知了!

  五、簡單的抄襲與模仿

  此條原因是國內企業最容易出現的新產品開發誤區。很多禮品企業根本沒有市場調研也沒有針對目標消費者的研究,往往是看到市場上什麼產品好賣就推出類似的宣傳產品。企業推出的所謂新產品與市場上已經成功的同類產品相比,只是在包裝或規格上有所不同,更有甚者就是“赤裸裸”的模仿與抄襲。實際市場營銷中,最常見的現象就是大量的企業一味模仿照抄國外知名企業的產品類別、包裝,規格等,在實際的產品推廣過程中主要通過打價格戰,低價競爭!所謂的新產品毫無新意可言,自然也很難取得成功。

  六、過分的標新立異

  與簡單模仿不同的是,很多禮品企業為了追求新產品的“新”“奇”“特”,結果推出的新產品過分的的標新立異。很多新廣告產品包裝的確是很新穎,也能夠瞬間抓住消費者的眼球,但產品究竟是什麼?產品的核心訴求點是什麼?消費者卻要仔細的看上半天才能弄明白。另一種情況是,很多新產品過分追求新奇或專業的概念訴求,但由於很多概念太新奇或太專業化,目標消費者對產品訴求的概念根本不知為何物,這樣的新贈品類產品自然也只能是讓消費者敬而遠之。

  七、推廣方法過於單一

  新廣告禮品從創意提出到概念形成再到產品的研發上市、宣傳推廣有着一整套嚴格的科學流程,但實際的市場營銷過程中,大多數的國內企業在新品的推廣上往往顯得比較“草率”。有條件的企業或許還會在新廣告禮品上市的初期集中的做一些廣告宣傳,但對於大多數資源條件有限的企業,往往就是召集所有經銷商開個新品發布會,新廣告禮品發貨給予相對老產品力度較大的營銷就算上市推廣了。同時,推廣方法過於單一,僅僅靠渠道營銷或低價競爭,缺少與目標消費者深層次溝通的品牌推廣活動,新廣告禮品的成功率自然大大降低。

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