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紀念品

禮品企業與經銷商需甘苦與共

招商,不僅能迅速解決禮品公司產品、資金等積壓的問題,同時將其交給經銷商去運作,也省了自行組建網絡、設置團隊帶來的許多煩心事。因此,禮品企業與經銷商攜手,無論是在品牌建設還是市場運作方面,兩者既要能同甘,也要能共苦。

  品牌運作需帶領經銷商投入

  禮品企業在品牌營銷戰略中必須增強品牌意識,重視品牌建設,才能吸引到優質的經銷商。目前許多禮品企業,特別是中小企業,偏重於產品種類的開發而忽視品牌建設。這類企業往往片面追求產品“多而全”,致使產品同質化嚴重,競爭力弱,難以吸引優秀經銷商。

  而一些禮品企業因為缺少專業的營銷團隊及有效的市場運作機制,致使招商與市場推廣等方面脫節,出現經銷商“招了走,走了招”的現象,嚴重影響招商效果。目前,品牌意識薄弱,渠道維護不到位,是許多中小禮品企業出現招商難的重要原因。

  此外,隨着市場競爭加劇及營銷網絡擴大,加上用工成本、場地租賃費用等不斷上漲,禮品經銷商的經營成本也水漲船高,壓力增大。經銷商為了減輕經營壓力,唯有減少其他方面的投入,如縮減店面面積,減少品牌宣傳費用等,從而導致產品的市場認知度、消費者認可度降低。這也是導致目前一些禮品企業難以實現效益的另一重要原因。

  企業招商要有優惠政策

  業內人士認為,目前市場形勢下,禮品企業和經銷商之間必須建立良好的合作關係,才能夠破解優質招商難的問題,實現共同發展。

  第一,企業要捨得投入。比如禮品企業在招商初期可以減免加盟費,或者只收些保證金等,讓經銷商心裡感到踏實或者產生信任,才能讓他們接受品牌,進一步為品牌服務。

  第二,適當給予經銷商廣告補貼。現在是品牌消費時代,如果企業吝嗇廣告費,即便是大品牌在某些地方也不一定吃香。所以,禮品企業應給予經銷商一定的廣告補貼,讓經銷商去協助宣傳、推廣自己的品牌。

  第三,建立退換貨制度。在禮品企業和經銷商之間的合作過程,經銷商打款、企業發貨是一個鐵定的流程,這個流程中不出現任何問題,雙方就能合作愉快。但現實中,一旦發貨過程中產品出現問題,部分企業往往將錯歸於經銷商,不退貨也不換貨,即使換貨也還要經銷商重新付款才能達成協議。在此問題上,企業應該從長計議,如果是運輸中的問題,可以雙方承擔費用。建立完善的退換貨制度是籠絡經銷商的一個有效方法。

   因此,對禮品企業而言,需與經銷商做到甘苦與共,兩者相互依存,才是其不斷發展壯大的源源動力。

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