禮品企業與經銷商需甘苦與共

招商，不僅能迅速解決禮品公司產品、資金等積壓的問題，同時將其交給經銷商去運作，也省了自行組建網絡、設置團隊帶來的許多煩心事。因此，禮品企業與經銷商攜手，無論是在品牌建設還是市場運作方面，兩者既要能同甘，也要能共苦。

　　品牌運作需帶領經銷商投入

　　禮品企業在品牌營銷戰略中必須增強品牌意識，重視品牌建設，才能吸引到優質的經銷商。目前許多禮品企業，特別是中小企業，偏重於產品種類的開發而忽視品牌建設。這類企業往往片面追求產品“多而全”，致使產品同質化嚴重，競爭力弱，難以吸引優秀經銷商。

　　而一些禮品企業因為缺少專業的營銷團隊及有效的市場運作機制，致使招商與市場推廣等方面脫節，出現經銷商“招了走，走了招”的現象，嚴重影響招商效果。目前，品牌意識薄弱，渠道維護不到位，是許多中小禮品企業出現招商難的重要原因。

　　此外，隨着市場競爭加劇及營銷網絡擴大，加上用工成本、場地租賃費用等不斷上漲，禮品經銷商的經營成本也水漲船高，壓力增大。經銷商為了減輕經營壓力，唯有減少其他方面的投入，如縮減店面面積，減少品牌宣傳費用等，從而導致產品的市場認知度、消費者認可度降低。這也是導致目前一些禮品企業難以實現效益的另一重要原因。

　　企業招商要有優惠政策

　　業內人士認為，目前市場形勢下，禮品企業和經銷商之間必須建立良好的合作關係，才能夠破解優質招商難的問題，實現共同發展。

　　第一，企業要捨得投入。比如禮品企業在招商初期可以減免加盟費，或者只收些保證金等，讓經銷商心裡感到踏實或者產生信任，才能讓他們接受品牌，進一步為品牌服務。

　　第二，適當給予經銷商廣告補貼。現在是品牌消費時代，如果企業吝嗇廣告費，即便是大品牌在某些地方也不一定吃香。所以，禮品企業應給予經銷商一定的廣告補貼，讓經銷商去協助宣傳、推廣自己的品牌。

　　第三，建立退換貨制度。在禮品企業和經銷商之間的合作過程，經銷商打款、企業發貨是一個鐵定的流程，這個流程中不出現任何問題，雙方就能合作愉快。但現實中，一旦發貨過程中產品出現問題，部分企業往往將錯歸於經銷商，不退貨也不換貨，即使換貨也還要經銷商重新付款才能達成協議。在此問題上，企業應該從長計議，如果是運輸中的問題，可以雙方承擔費用。建立完善的退換貨制度是籠絡經銷商的一個有效方法。

   因此，對禮品企業而言，需與經銷商做到甘苦與共，兩者相互依存，才是其不斷發展壯大的源源動力。

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