禮品企業注重品牌打造才是最佳選擇

由於禮品市場競爭激烈，很多禮品企業都是依靠降低產品售價來獲得市場，這樣一來，企業利潤就很低，基本上只能達到維持生產、但很難賺錢的狀態，造成的後果是產品價格低、附加值低、利潤低，企業沒有足夠的資金持續發展。但隨着產業的發展和競爭的升級，提高產品附加值，注重品牌的打造和做好營銷管理才是禮品企業長期發展的最佳選擇。

　　第一，任何企業發展到一定階段都需利用品牌來進行運作，將找出各自的檔次中與主要競爭對手之間的差異化，作為企業戰略的出發點。但很多禮品企業在實際操作的過程中常常犯這樣一個錯誤：尋求的只是禮贈品的差異化，而不是品牌的差異化。品牌之間除了價格上的差異外，就很難對品牌進行區分了。市場就會根據禮贈品的價格來對品牌進行定位，形成：價格低就是抵擋，價格高就是高檔的品牌印象，在很大程度上阻礙了品牌營銷的實施。這就是導致禮品企業難以做到中高端品牌的核心問題。

　　第二，對於採用怎麼樣的渠道模式，每個禮品企業都應該針對各自的企業特點來進行選擇。從目前的市場需求和渠道特點來看，中高端品牌採用直銷的模式是不現實的，禮贈品線和銷售額將直接決定網絡的模式。目前的禮品市場，對中檔禮贈品的需求量很大，禮贈品基本可以覆蓋到二、三、四線市場，採用專賣連鎖的模式就會具備市場需求的基礎。如果禮贈品線夠長的可以嘗試對舊有經銷商專賣店改造，縮短渠道，多布點，深化營銷。採用分級代理的模式的廠商必須加強對經銷商的管理，具體體現在對終端銷售價格的管理、串貨的管理、渠道配合品牌傳播的管理、市場反饋信息的管理等方面。渠道和價格的健康將直接關係到企業的生死和長遠發展，因此，在渠道的選擇上需要慎重，在渠道的管理上需要細化。

　　第三，現如今，不少禮品企業對於媒體作用的認識正在不斷深化，但對於公關的概念一點都沒有。在品牌如此雜亂的情況下，忽視媒體和公關的力量就很難建立起品牌的統一形象。禮品企業要善用公關和媒體的運作來加速品牌的傳播，擴大企業的品牌知名度。除了常規的報道外，需要製造新聞事件，讓媒體主動報道，最好是轟動性的，例如：當年海爾為了保證禮贈品的質量，砸毀了許多不合格的產品，媒體大肆報道，迅速擴大了海爾的品牌知名度和美譽度，這樣的事件其實禮品行業也存在，但卻不知道如何傳播，如何利用得當，將為品牌的塑造節省大量成本，而且可以與對手迅速拉開距離。

　　縱觀禮品行業，眼下以中小禮品企業為多，發展尚不健全和完善，亟需出現出現一批品牌企業來發揮出領頭羊的作用，引領整個行業的發展。究竟誰能率先在這場競爭中脫穎而出，我們拭目以待！

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