禮品企業如何實施多品牌戰略？

當一個禮品公司發展到一定高度時，往往就不再滿足於現狀，而去尋求發展和創新，註冊創建、簽約運營新品牌就是一條比較吸引人的路子。從另外一個角度說，單一品類市場的規模畢竟是有限的，也就是說，禮品企業如果局限在一個細分市場，僅僅推出單一品牌，它的增長總會遇到天花板。如果在品牌營銷戰略中採取多品牌的戰略，可以最大限度的發揮協同效應，實現資源互通。

　　無論是小家電，還是家紡，抑或是箱包皮具，其實它們本質上都是屬於福利、商務類的禮品，在市場操作、運營流程和品牌推廣方面的渠道套路都是差不多的。

　　因此，在禮品企業自身實力容許的情況下，走多品牌的戰略，能夠發揮各子品牌之間的協同效應，最大限度的開發和利用企業的資源。那麼，禮品企業如何實施多品牌戰略呢？

　　從戰略運營意義上來說，多品牌核心不在於品牌數量，而是在品牌定位與質量。只要定位得當搭配合理，產品功能互補性較強，那麼藉助多品牌運營的優勢，渠道運營商也可以完勝。編者結合禮品行業營銷模式的基本特點，建議渠道運營商採取“1+N+F”模式，既簡單明了，又效果顯著。

　　1+N，是多品牌操作的基本模式：“1”即：1個拳頭產品或明星產品；“N”即：多個輔助產品；F即附加值產品。如此就形成了一個三層次產品搭配狀態。“1+N+F”模式就其本質而言，是用1個拳頭產品樹立品牌，多個輔助產品拉動利潤，多個附加值產品提升銷量捆綁客戶。其中，1個拳頭產品是長線產品，拳頭產品是關係著“1+N+F”模式能否成功的核心，不可隨意更換，起碼在3~5年內是維持穩定狀態的；多個輔助產品是高利潤產品，可根據市場走向定期更換，但不宜過度頻繁；而附加值產品則是隨時變化，隨時尋找，結合社會流行趨勢，選擇可以拉動消費、捆綁客戶的優質禮品。

　　禮品企業切不要期望每一個品牌都能賣好，這是不現實的。一方面，這種思路將導致營銷資源的分散，另一方面還會使員工隊伍失去目標。所以，針對這樣的現狀，就必須從多個產品中挑選出一個主打產品，集中優勢資源進行推廣。

　　一般來說，拳頭產品的利潤空間相對較小，這是因為宣傳、推廣的力度較大，在樹立拳頭產品品牌形象的過程中，銷售的費用較高，可以理解為“賠本賺吆喝”，“吆喝”是目的是把客戶吸引住，而提升利潤則就需要輔助產品為拳頭產品的“衛星”，圍繞着拳頭產品，在功能上進行補充和互補，在利潤上進行拉動和提升。成熟的多品牌運作模式中，拳頭產品往往更多在於解決銷售量的問題，而利潤則依靠輔助推廣禮品來完成。

　　因此，對於禮品企業來說，多品牌運營比單一品牌的運營面臨的環境更加複雜，更需要經營者的管理智慧，需要平衡產品、人才、管理機制、渠道、終端等方方面面的利益關係。

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