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禮品企業品牌營銷謹防轟炸式傳播

禮品的促銷季,禮品企業紛紛出招,以期望在品牌、銷量等方面有所成就,但是隨著消費者的消費理念越來越理性,禮品企業需謹防行銷“過度”。

目前禮品企業對於營銷已經並不陌生,很多企業的營銷也都是做得有聲有色,風生水起。但是我們也要謹防墮入過度營銷的誤區。怎樣才能避免過度營銷宣傳,營銷有度呢?

需謹防轟炸式傳播

“羅馬不是一日建成的”,一個品牌的建立以及傳播需要一個過程,一個好的品牌的形成,它包括品牌的自我宣傳,也需要使用過的消費者口碑來支撐。一味自吹自擂,反而會給消費者反感。“大音希聲,大象無形”,這個特點從一些頂尖的品牌身上也可以看到。他們並非不做廣告或宣傳,但是做的廣告少而精准,給人留下無限的遐想。特別是一些高端的產品,面向一些高端人士,這些人理性而富有思想,所以他們更願意看到的是能夠一語中的廣告,而非轟炸式的。

姿態不要放太低

當然這也延續了上一點,因為轟炸式的營銷帶來是將自己擺在一個較低的位置,仰望消費者。雖然在這個競爭激烈的年代,高姿態的宣傳禮品“曲高和寡”。但是過於放低姿態,也會讓消費者產生錯覺:我購買的產品是是否真的具有這樣的價值呢?禮品行業不乏高端的產品,這些宣傳禮品,需要的是消費者憧憬和崇拜。如果過於將自己的姿態放低,反而會讓消費者懷疑其價值所在。

行銷不要打價格戰

作為高端宣傳禮品來說很難出現這樣的情況,很多方面也制約了這種情況的出現。但是面對越來越激烈的競爭,為了能儘快將自己的產品銷售出去,也不乏選擇打價格戰的企業。但是價格戰最終能帶來企業所需要的“名”和“利”嗎?顯然,想要依靠價格戰來將企業的“名氣”打響或者將品牌推出去是天方夜譚,因為只是因為價格而選擇你的消費者,他們最終關注的也只是價格,對於品牌甚少關注。而“利”呢,誰能取得一時的利益,但是長遠來看,除非你的價格一降再降,不然總有人的價格會比你的低。如此一來,利益也會不復存在。從長遠的可持續發展來看,價格戰是企業所不宜取的。

禮品企業行銷也需要明白“物極必反”的道理,行銷雖然要大力推行,但是要注意不要過度。

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