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禮品企業如何用饑餓營銷牽引消費者購買欲

隨著互聯網的不斷發展,資訊傳播速度幾乎可用光速來形容,這也就催生了各種各樣的營銷模式,而其中伴隨互聯網而崛起的“饑餓營銷”可算作是其中的鼻祖之一。而將饑餓營銷玩得淋漓盡致的,莫過於小米了,它的一舉一動時刻牽動著米粉們的神經。

饑餓營銷牽引消費者購買欲

人類是一種奇怪的動物,越是得不到的東西就越想得到,禮品企業可利用這一點,通過實施欲擒故縱的策略,調控產品的供求,引發供不應求的假像,消費者一旦發現這樣的現象就會加劇搶購的氛圍,使饑餓營銷呈現出更強烈的戲劇性和影響力,在這種環境下,禮品企業就可達到營銷的預期目標。

禮品企業需要善用饑餓營銷

當然,禮品企業需要明白一點的就是,饑餓營銷並不是一直讓市場保持饑餓狀態,一度的營造出一種饑餓的狀態會讓消費者產生思想疲軟,只有讓市場保持適度的饑餓,通過維護客戶關係將購買欲望持續地延續下去,這樣禮品企業就可以保持商品價格的穩定,牢牢控制商品價格,維持商品較高的售價和利潤率。

禮品企業在把握了前兩種饑餓營銷的方法後,你已經在消費者的潛意識裡樹立了自身的品牌形象。在消費者心中,品牌的形象與它價格、銷量、廣告宣傳等密切相關,禮品企業在實施饑餓行銷策略後,給消費者傳達的資訊就是:這種商品不錯,不然不會缺貨,買這種商品可靠,價格不會跳水。於是,品牌形象就得到了有效地維護。

當然,並不是說饑餓營銷就是萬能的,任何一種營銷模式都會有他的缺點,因此,禮品企業利用饑餓營銷必須得當,否則,就會損壞企業的誠信形象,消耗消費者的品牌忠誠度,企業的誠信形象一旦損毀,消費者就會對其失去信任,一個失去了消費者信任的企業,就像空中樓閣,經不起風吹雨打。

總之,禮品企業要發展壯大,企業的營銷模式也需要跟上時代的步伐。

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