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禮品企業如何在“小眾”市場發現大商機?

禮品行業的整體發展也在不斷地成熟擴大,然而當下的經濟大環境也是變化多端,禮品行業也面臨著新一輪的行業洗牌,如果禮品企業不能把握住市場的變化,也隨時會面臨被市場淘汰的命運。對於禮品企業來說,只有學會適應市場的變化,做好相應的策略準備,才能保障企業長久地立足市場。

此外,眾所周知,禮品市場一直競爭激烈,近年來更是只增不減,眾多大品牌依靠自己影響力大、顧客忠誠度高,自然盈利能力強,資源積累雄厚等優勢,不失時機地推出“開大店、開多店”的“大掃蕩”強勢的擴張策略,不斷地侵佔市場份額。而中小禮品企業則疲於奔命,努力掙扎爭奪著僅剩的生存發展。

面對低迷的市場態勢,和激烈的市場競爭,中小禮品企業的出路在哪裡呢?中小禮品企業要如何打出自己的一片天?

中小禮品企業要找准市場
所謂企業的生存,無非就是企業生產的產品能夠在市場上銷售給消費者,所以對於中小禮品企業來說,找准市場很重要。目前,我國一、二線城市的禮品市場已經基本被大型企業所佔據,單板市場也處於相對飽和的狀態。面對這種整體態勢,中小禮品企業要將自己的市場轉向三、四線的中小城市。雖然三、四線的城市不如一二線城市的市場大,但隨著經濟的發展,人們的生活水準不斷提高,送禮的需求也會不斷增加,因此,三四線城市的市場潛力還是巨大的。

企業以“小眾”贏“大眾”
大家都知道,在數學裡有這樣幾個量詞,“點、線、面”,我們學習是也是從點到面一點點循序漸進的學習的。所以,對於中小禮品企業來說,要想獲得較大的市場份額,首先就要找准市場中一個個的消費者,即從“小眾”開始找起。這就要求中小禮品企業要找准目標消費人群,針對特定的消費人群,設計生產特定的產品,從而先得部分消費者的認可。隨著部分人群再到部分人群的不斷擴大,最終企業會獲得自己的消費市場。

市場競爭激烈,禮品行業的發展整體呈現出一個趨冷的態勢,中小禮品企業要找准市場和目標消費人群,一步步地進行發展擴大,才能在大環境下逆境求生存。

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