如何做好一個文具店的陳列設計——Part Two

原則二：禮品陳列要方便挑選

商品的陳列要使顧客有比較性的選擇。同類商品的花樣、顏色、尺寸有所不同，陳列時要便於顧客分清挑選。同類不同品質的禮品陳列也便於顧客比較選擇。

系列商品應垂直陳列（也叫縱向陳列）。縱向陳列能使系列禮品體現出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會使20%至80%的禮品銷售量提高。如橫向陳列，顧客在挑選系列商品某個單品時，就會感到非常不便。因為人的視覺規律是上下垂直移動方便，其視線是上下夾角25度。顧客在離貨架30釐米至50釐米距離時挑選禮品，就能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。而人視覺橫向移動時，就要比前者差的多，因為人的視線左右夾角是50度。在顧客離貨架30釐米至50釐米距離時挑選禮品，只能看到橫向1米左右距離內陳列的宣傳禮品。系列宣傳禮品橫向陳列在一個段位就會造成要麼銷售很好，要麼銷售很差的印象,反差較明顯。

另外，一個成人視覺中心集中在距地60mm-160mm的區間內，在這個範圍內的商品是最容易受到顧客關注的，所以，陳列商品的時候將客單價相對較高的商品陳列在這個區間會有好的效果。對於高架來講，這個區間以外的部分可以做商品庫存或形象展示。

原則三：商品陳列要便於取放

商品陳列的位置要恰當方便。如果顧客拿不方便，就會很掃興，大大降低購買的欲望。所以貨架上陳列的宣傳禮品不宜過滿，排除倒塌的現象，稍留有適當的活動空間，便於顧客取放商品。這個尺度要我們自己掌握，介於不影響取放商品和影響貨架的使用率的前提下來取捨。

原則四：宣傳禮品陳列要保持豐滿度

另外我們儘量做到較大較重的商品放在下面，輕巧的產品放在上面，不僅方便拿取商品，還能極大程度上降低損耗及危險係數。在陳列時還要考慮到該宣傳禮品顧客群的身高，是否便於發現及獲取，如學生文具、玩具陳列如果按成人標準來執行，勢必有一些宣傳禮品即便在黃金位置也不會產生銷售。

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