禮品經銷商需不斷完善自身獲得企業支持

作為一個禮品經銷商，能夠合理運用終端渠道，以最小的運營成本獲得最大的利潤是能夠獲得企業認可和青睞的最為重要的因素。經銷商要想從禮品企業那獲得更多的政策支持，只有不斷完善自己，讓自身更為強大才能獲得更多的利益支持。

　　加強門店特色化運營

　　有的時候，負責自己的業務經理、區域經理的權限有限，一些人員申請批覆不下來，使得經銷商面臨的發展機會過小。

　　那麼，經銷商就應學會主動出擊，抓住廠家總部、中高層管理人員下市場來拜訪經銷商、走訪市場的有利時機，帶這些領導去看一看你做的比較好的禮品市場區域和門店，特別是一些有亮點的地方，將更為湊效。

　　因為，一般而言，這些領導更喜歡看有特色、亮點、創新的市場，經銷商主動邀請看市場並有一定的實地亮點展示，再向廠家要人員支持，相對容易。禮品企業需要市場的開拓創新榜樣，可能你不是銷量最大的市場，但如果你的禮品市場有部分的創新值得學習和推廣，也將具有一定的借鑒意義。

　　做好活動策劃

　　禮品企業除了看銷售業績之外，對於禮品市場的建設，市場表現也是同樣的看重，當因客觀原因經銷商沒有達到廠家預期銷量的時候不妨做下市場表現。

　　編者曾見過一個禮品經銷商用PPT給廠家做報告，主要羅列了今年網點數量增長50%；今年樣板店數量增加30%；今年銷量增加20%；今年新品銷量增加了30%等；如禮品廠商給我什麼樣的支持，我預計明年會增長什麼程度；我會做哪些調整和動作，並且報告中附加詳實的數據和照片，可謂有圖有真相，有電話可以去核查。如此用心做市場精細化運作的客戶，很多禮品企業因為其對品牌的重視和良好地配合度，一般會給與額外的支持。

　　處理好與廠家工作人員的關係

　　經銷商老闆要對廠家基層人員保持尊重和有效的溝通，在合作過程中遇到問題盡量和第一責任人進行溝通，緩解誤會和矛盾，不要輕易越級溝通和投訴。建立良好的層級合作，這樣基層的人員對經銷商也會盡職盡責，上層的人員同樣能聽到內部的正能量經銷商信息，再支持發展方面都會更加順暢，不能尚未“借”人，已經失人。只有保持順暢的溝通，禮品經銷商才能獲得廠家更多的信賴和支持。

　　當然，禮品經銷商要想完善自己，僅僅做到以上幾點是遠遠不夠的，只有在實際操作中多多思考，不斷總結相關經驗，才能讓自身得到發展壯大，從而俘獲廠商的信賴和支持。

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