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禮品企業制定科學營銷策略是成功關鍵

編者從市場營銷的角度對整個禮品行業進行分析,究竟禮品企業在營銷管理中存在哪些問題,值得我們深入思考?

  第一,目前,縱觀禮品企業的營銷觀念基本向品牌放大化、形象化、明星化、概念化、洋品牌中國化等這些問題上,而不是在技術提升與產品的實質性技術創新上下工夫,基本是技術質量沒有轉變,反而大量各類電視吹噓費用不斷疊層,形成了所謂名牌企業與各大中小型禮品企業,進行你追我趕的強化廣告效益的形成。生產成本增大,同時對消費群體在購買產品時發現質量與價格不合理的狀態。造成大量的消費群體對同類產品執不信任的心理危機,在廣告膨脹經濟根深蒂固的時代,一些企業對買方市場仍然奉行傳統的放大質量功能的觀念、產品形象化觀念和明星代言觀念,從而對消費群體進行誤導消費,這種現象筆者認為將敲響禮品企業與各行業的警鐘。

  第二,開發新市場盲目性,急於求成地選擇沒有共同認識的合作商家,銷售網絡組建與延伸的能力欠佳。其實市場開發是企業自下而上發展的重要連接橋樑,而許多企業正是因為處於急於求成這樣的誤區而不能做到合理地開發自己可得的市場。

  第三,高層營銷管理任務與責任缺位,導致營銷部門以外的其它部門不能充分發揮協調職能。目前,絕大多數企業的高層管理人員雖然都比較重視營銷工作,但是,這種“重視”具有明顯的沒約束性、不確定性和不全面、不到位,從而造成高層管理功能失效與缺位。

  第四,許多企業對自己的市場定位不明確,追求短期經濟行為的效益,缺乏對消費者負責任的心態,沒有長遠的營銷戰略。其實明星代言產品與廣告推動產品,並不能代表產品的質量,而是增加了消費群體與企業的生產成本。在理性化消費、明白消費時代的來臨,對企業的健康發展並沒有帶來多大的效果。

  第五,忽視了營銷網絡的服務功能。在當今激烈的市場競爭中,我國的大多數禮品企業並沒有把市場服務當品牌的延伸,而只注重大量的廣告宣傳,產品的生產,銷售產品,這樣,不僅浪費營銷資源,而且無法取得消費群體的深信。另外,當前企業的市場定位、促銷技巧和方式等方面也存在諸多變相誤導消費問題。

  一家優秀的禮品企業,從內至外肯定擁有適合企業本身和行業要求的一整套相關制度,而市場營銷正是其中最重要的一環。

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