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禮品企業打開市場如何選好破局產品?

對於市場的擴展,禮品企業往往是從點到點、或者從點到面,事先在優勢地區進行了原始積累,才能夠有餘力投入更廣泛的市場。但市場並非靜止不動地等待品牌入駐,尤其是在含金量高的地區市場,往往更容易遭遇先入為主的對手。此時禮品企業就可以依靠自己獨特的產品,打破當地市場“一家獨大”的局面。而這種產品,可以稱之為破局產品。那麼打開區域市場,禮品企業該如何選好破局產品呢?

  所謂的破局產品指的是用來率先實現市場突破的產品或產品組合。對於一個區域市場而言,實現成功破局的根本途徑還在於如何選准針對區域市場的重點破局產品。在實際的市場營銷管理過程中,禮品企業選擇破局產品也有參考要素。

  迎合消費者需求變化

  產品最終要通過消費者購買才能實現真正的銷售。一個產品能否最終取得成功不在於打了多少廣告,渠道上做了多少營銷推廣的動作,而更多地在於該產品是否能夠真正滿足了消費者的某種獨特需求,一個禮品企業會有很多產品類別,但不是每個產品都能取得成功。因此,企業在區域市場選擇什麼樣的產品作為重點破局產品來實現率先突破,首先要選擇在現有的產品類別中能夠符合市場及消費者變化趨勢的產品。

  具有明顯的競爭優勢

  市場總是伴隨着競爭,沒有競爭的市場是不存在的。因此,禮品企業對於區域市場破局產品的選擇,要充分研究競爭對手的情況。所選產品在任何層面都比競爭對手有優勢是不可能的。那麼,企業就可以選擇有比較優勢(也稱綜合優勢)的產品,即所選的破局產品在各種要素(包裝、價格、規格、渠道利潤率等)的組合優勢方面強於競爭對手,這樣成功的可能性才會大大增加。

  符合當地市場的獨特性

  區域破局產品的選擇還應考慮的一個要素是區域市場的獨特性。中國市場的主要特點之一就是不同地區之間市場的差異性很大,如上海和新疆相比,市場特點則會明顯不同,同時由於中國少數民族眾多,很多少數民族聚居的地方則形成了獨特的消費習慣和禮品文化,比如回族聚居的市場對清真食品的需求量很大等等,因此,禮品企業能否正確把握區域市場的獨特性,也在很大程度上決定了重點破局產品的正確選擇。

  由此可見,禮品企業產品的選擇,關係到其打開後續市場等一系列營銷戰略的部署,能否從中選擇出正確的產品,是其破局的根本之道。

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